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80后大叔玩自媒体月流水十几万的终极玩法曝光

玩自媒体 对接产品 我长大了要 是互联网

概述: 这样我的服务上来。我分享的价值就会更多!最高的时候出现一个月流水十多万元!而且不是全职干这个事情的,还有自己主业要忙呢!当然了这点流水和那些大咖可是冰山一角,在这里献丑啦!大部分玩自媒体的人总是在抱着一个梦想,等我玩自媒体有大量粉丝了我就有钱了,有很高的阅读量了!我就开始变现了,等我有大量的意向客户群体我就开始对接产品啦!其实这个有点像我们小时候写作文一样。我长大了要当科学家,我长大了要报效我的国家,可是当你长大之后,你会发现你不给国家GDP拖后腿已经是万幸了!

写这篇文章的时候,真的是一下子就激情我心中的欲望!最近这两年自媒体很火,很火爆,让谁都站起来玩自媒体!就像晚上下了一场大雨之后,早上的树林里蘑菇一样的到处都是!这是一个自我营销的时代,也是一个自我展示的时代!但是往往很多人只有展示,没有了营销!大部分人死掉了。写不动啦!

腰酸背痛坐不住在电脑旁了,键盘敲不动字了,可能s日常生活吃不饱了!目前已经出现大批量的自媒体纷纷专业或者是消失,或者是封笔啦!

雨果这不前阵子看卢松松空间更新了一个说说!是关于自媒体的,说超过80%的自媒体月收入不足万元,还有70%左右的收入不足5000元 还有的可能连自己的交房租都是问题了,还约有50%的自媒体人日均工作超过了8小时 简直就是网络民工的搬砖户啦,这样一看现在许多自媒体似乎活在水生火热之中!看起来比较悲催的样子啦!

而我觉得玩自媒体,不能只是分享,而不懂得索要回报,我们每天的生活离不开和钱挂钩,现在市面上那么多的自媒体可以认真看一下!大部分都有对接产品!自媒体只有对接产品的时候,不断的分享出价值,然后又对接上产品不断的有回报,才会越分享越有动力。就好像你今天打牌赢钱了肯定脸上笑容很多,晚上加餐大鱼大肉都可以呢!  

现在大部分玩自媒体都是以文字的形式出现,如果是视频就是网红了!在这里我就说下文字的对接方式吧自媒体定位的时候,一开始的时候就要定位自媒体分享+对接产品 就是很明确的告诉我分享就是为了赚钱而来,这里的产品可以是(是服务产品+实体产品+虚拟产品)现在大部分对接的产品都是vip群或者是读者群!

这类型都是可以的,我建议是对接产品产品更好。这样就可以做到,根据你的产品来分享价值,来分享你所知道的是更好的!

总之一句话先想尽各种办法变现,来养活你的自媒体道路才是最明确的一个道路!比如我的自媒体道路是直接对接贴吧!那么我就会分享很多贴吧的技巧或者一些贴吧相关的文章出来,然后有了粉丝,最后我开始变现,我每一次的变现都可以给我增加很高动力,让我激情满格,这样我的服务上来。

我分享的价值就会更多!最高的时候出现一个月流水十多万元!而且不是全职干这个事情的,还有自己主业要忙呢!当然了这点流水和那些大咖可是冰山一角,在这里献丑啦!

大部分玩自媒体的人总是在抱着一个梦想,等我玩自媒体有大量粉丝了我就有钱了,有很高的阅读量了!我就开始变现了,等我有大量的意向客户群体我就开始对接产品啦!其实这个有点像我们小时候写作文一样。我长大了要当科学家,我长大了要报效我的国家,可是当你长大之后,你会发现你不给国家GDP拖后腿已经是万幸了!

小时候你写作文,我长大了,要给初恋送一个大房子!可是当你长大了,你才发现!初恋的成功率仅1%,你的初恋女神早已经是别人的爱妻!当然了初恋这个就是题外话了,小时候写出这个作文,会被请家长滴! 

 

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其实意思就是说!做任何事情不是百分百成功,梦想虽好,但是也有要先生存下来了,才能继续造梦!

所以一开始你的定位就要和钱挂钩和产品挂钩和服务挂着!为什么有些自媒体一开始很火爆,当他对接产品的时候发现反应非常惨淡,或者说是开始掉粉!这类型完全是因为你一开始定位,你分享的价值就是吸引这么一部分人群,看到你开始商业化!

就会说!你瞧这个狐狸尾巴漏出来吧!开始向我粉丝要钱了吧!懒得理你,一开始就要定位就是商业化的东西是做好的!

玩自媒体重要一个点,就是抱大腿!抱谁的大腿!肯定是需要抱行业上玩溜溜的人大腿!那么做互联网,特别是互联网这块!我觉得以下这些人的大腿你根据你自己玩自媒体的定位!使劲的抱就可以了,下面都是互联网草根圈玩好的人!很多人就会问!既然是互联网马云也是搞这个的呀!

马云的大腿可以抱吗!马云别看人家瘦小!他的比大象腿还粗,使上吃奶的劲都抱不动 !那就有人问,雨果你的大腿可以抱一抱吗!我只能说 I'm sorry 我的蚂蚁腿太小了!容易被你抱断了!你直接抱下面这些人的大腿就可以!

以上这些人的大腿一个一个的抱,怎么抱!他们提供的服务你能用的都参与,不管是花钱,还是需要一定的门槛,根据自己的经济能力选择。很多人就会说。他们上面人都的VIP群或者服务我都有过了呀!记住当你把所有人的服务都购买过了,你基本就危险了!

因为你效果基本等于零,抱大腿一个一个的抱!就是多次重复出现在这个大咖里面,就像脑白金广告一样的,逢年过节那个广告一遍又一遍的在年眼光逛!一定要量化,这样不管你是蹭他的粉丝,还是蹭他的名气都会对你做自媒体有一定的帮助!多次出现就可以。

别做昙花一现!只要坚持2个月的时间抱大腿效果就会非常明显,只要有人跟你说了!最近某某大咖都在说你,或者某某大咖都在讲你!又或者是有客户说你是某某大咖推荐的我相信你,我下个单子微信转吗?这个时候你已经抱大腿成功了。这个时候你已经是曾到名气 ,曾到了粉丝!  

借得了势!这个时候就才开始继续下一个目标抱大腿!自媒体内容+产品对接+粉丝!我把这个流程写一下!就像下面的一样!字虽然有点狂草!但我人不狂呢!下面是一个良性并且有动力的自媒体循环流程!

这个图片截出来之后,我觉得效果还算不错呀!应该还很清晰了,我自己现在就用这个方式来运营的!我至少觉得能先有收入,就一定要搞到收入才对。别老想以后的事情,以后自媒体不火了呢!岂不是所有的付出得不到回报。等于竹篮打水一场空!微商火之后能通过微商搞到钱的现在已经发了。

那要是像支商呢!那些弄很大的支商数据等着变现。岂不是已经哭晕在厕所啦! 因为我们不管是做网站流量,做微信公众号 做自媒体,最后都是要变现!还不如早点变现!有钱了!想干嘛都可以!

总之一句话做自媒体先养活自己在说,别想未来几年怎么样,如果生存都是问题了,未来几年又有什么用的呢!

不是因为你分享的有价值,就一定会成为你粉丝,因为咱们不像明星,咱们不是名人,人家会看到你作品之后!就会去关注你今天吃什么,喝什么,是不是又和那个妹子勾搭上!咱们是文字自媒体!人家往往只关注你的文字内容更新价值。

多一点价值输出配上一点套路技巧往往粉丝就会有了!基础的粉丝普及和核心的粉丝。像百度霸屏,或者一些能免费发上去的平台都留上去!

基础吸粉的方式(可以百度搜索微商快粉新浪博客就是我!下载我这边整整理的158个日吸2000个精准粉丝的电子书),各种相关论坛各种自媒体平台,各种博客 各种能展示你的价值的地方都不能放过!包括你可以把下面这50个免费发的平台都覆盖上!

当然了!我还是比较喜欢新浪博客!为什么呢!第一个新浪博客能有排名,自动来粉丝!因为新浪博客百度收录都是很快的呢!有时候一个晚上长尾词就出来,第二个是新浪博客能自由的展示你的广告位,或者说你可以无节操的设置你的广告位置,之前我曾多次说到这个宝地!这个是非常不错的地方!你可以看下!

下面我自己做的展示的效果!说白了!就是可以任由你摆布想怎么玩就怎么玩!建议每个人都有一个是最好的!下面是我布局的,虽然比较丑陋,但是吸粉变现还是不错的!

我觉得是!基础粉丝这个花几天的时间做到位就可以了,重点是什么!重点是你找到一个来粉快的平台!你直接在这个平台,不断的磨合你的文章,不断的提炼你的文章输出价值。

抓住一个平台作为一个核心,使劲的干!干到位了,自媒体就不用煎熬,就可以很好的玩了!其次就是关于时间安排问题,我个人是不喜欢看天天更新分享干货的自媒体!

因为天天更新分享,就会导致为了分享 为了完成任务而输出价值,这个就会导致输出的内容价值很水,和可能会出现为了凑字数而写,我觉得一个星期分享三篇或者2篇是最好的,这样有时间实战,从实战中获得灵感,写出来的文章价值就很高!

这个就像我们平时每周的工作报表一样,一个星期的工作下来,你总能写出来很多,并且灵感也很多 也就是说80%用在实战吸粉引流上 20%的时间用在写东西上是最好的!

今天就分享到这里啦 写这篇文章从灵感出来到结尾,来来回回的修改好几回,总共花了2天时间!发现最近敲字的速度还是有所提升的!但是还达不到我我我我想要的速度,继续努力!

 

SEO诊断方案以及执行方案应从哪几方面剖析

  大家好,我是warsion,今天和大家一起讨论一下SEO诊断方案以及SEO执行方案要怎么写,主要从哪些方面进行呢,做SEO的朋友们一直在探讨研究高效的提高关键词排名,高效提升网站流量、高效提升SEO对网络营销辅助程度,所谓实践出真知,三思而后行。做SEO切忌盲人摸象,有思路有方案,你就不用惧怕也可以提高效率哦。

  无论是我们接手一个新的网站要进行SEO服务还是准备策划一个新的网站利用SEO进行网络营销和网络推广的时候,懂得SEO诊断和SEO执行策划都是十分重要的,这里说到SEO诊断的时候大家不要狭隘的认为是网站被降权所以需要诊断需要做一下挽救性的工作,对一个现有的网站针对需要优化的关键词或者针对需要 达到的目标流量而言从目前现有的SEO的优化程度来说,对可以做到的站内优化和站外外链发展却很多没有做好或者没有做的情况都可以进行诊断分析,而SEO执行 可以是在对一个现有网站的诊断之后全面分析出来的阶段性的行为,也可以是对一个即将建立的新的网站从建站到后期SEO优化到获得目标关键词排名的过程的策 划。接下来主要说说SEO诊断和SEO执行到底应该怎么做,书写方案主要从哪几个方面进行。

  首先来说下SEO诊断方案书写,warsion认为主要从以下几个方面进行:

  对一个已经建立好的网站进行SEO之前应该要进行分析诊断,warsion个人认为主要有以下几个方面:

  1、确定了网站目标关键词后,分析关键词的竞争程度、百度指数、覆盖的长尾关键词。此步分析对后期的分析网站SEO针对关键词优化空间提升有帮助

  2、分析网站服务器IP独立与否、速度和安全、是否被降权(site:、收录)、友情链接质量、外链数量、网站更新频率、网站收录情况(注意这里不是指收录数量而是指收录百分比,如果网站只有50个页面收录了45个以上,说明收录百分比很不错,比如SEO362点com这个网站,后期可以继续增加高质量内容)

  3、分析网站结构(例如DIV+CSS或者是table)、静态与否、URL是否统一、是否绝对路径、网站地图、网站目录深度、网站导航

  4、网站META标签(标题、关键词、描述)、关键词布局、关键词密度、图片alt、H1-H6标签

  5、网页容量大小、FLASH检查、图片大小优化、冗余代码优化、CSS单独放置、网页信噪比

  6、是否有301重定向、404页面、robots文件

  7、网站目录页、网站最终页标题设置以及关键词和长尾关键词、相关关键词的设置

  8、网站内部链接、锚文本的设置、引用评论等互动细节

  9、一定要去掉网站死链接、分析网站的单向导出链接数量

  10、分析网页之间的相似度

  11、分析文章或产品页是否有相关内容板块、网站首页是否有更新文章板块

  12、检查JS代码和IFRAME等不受搜索引擎欢迎的代码,检查网站是否添加网站统计

  13、了解网站是否有过黑帽、外链群发、购买外链、降权的历史

  14、网站内容的丰富程度、内容与关键词的相关性、外链的形式(网站首页网址外链、关键词外链、网站内页外链)以及外链地点

  当然细节的地方还是有很多的,需要大家一步步的进行实践,以上是比较主要的诊断方面,warsion进行SEO多年来总结出来的,接下来说说SEO的执行方案主要包括哪些。

  做SEO心态是非常重要的,要专心、用心、细心、耐心、还得有信心,有了这些结合一下这些方面,相信SEO应该只是时间的问题。

  第二,对于已经存在的网站,进行SEO执行的时候warsion认为应该注意以下几点:

  1、前提--根据SEO诊断方案确定该网站服务器首先考虑是否需要更换、是否要301域名重定向、网站静态生成有否必要。

  2、第一阶段--根据SEO诊断方案进行网站内部各项优化细节的更改,注意不要一次性大规模更改网站标题,小心被百度封杀。

  3、第二阶段:做适量的外链更新网站修改后的快照。

  4、第三阶段:网站更新、长尾关键词、相关关键词、网站内链、网址提交、网站地图提交、更新的文章页面地址提交以及外链发布同步进行。

  5、第四阶段:友情链接交换

  6、第五阶段:高质量外链的发布、注意数量以及相关性、外链的稳定程度。

  第三、四、五阶段warsion认为其实是可以同步进行的,另外我们要随时关注百度对我们网站的反应以及对我们所做的网站内部优化和外部链接发布情况所做出的反应,以及百度算法的改变等。

  对于还没有建立的网站,SEO执行需要考虑的除了以上的考虑方面之外还应该包括网站CMS的选择、网站结构的设计和域名的选择,总之一切都为有利关键词优化而着想。

  把细节做到极致,坚持执行,注意 一定要坚持!相信SEO会取得理想的成绩。

独立电商新思考:有关团购与闪购

  1.为什么库存在服饰企业中特别突出?

  相比其他行业,服饰行业具有毛利率高的特点。而加之资本的刺激,中国的服饰品牌很大一部分都采取分销策略进攻市场,这样的直接后果就是导致库存基数增大,而电子商务则直接从地域上抹平了分销带来的差异,二者的直接对比就显出了差异。

  2.团购与闪购的一个重要区别是:团购的库存窄而深,闪购的库存宽而浅。那团购的逻辑是什么?

  团购本质上是一种信息平台,从形式上应该分为两种,一种是实物团购,一种是服务团购。实物团购有点类似于C2C的模式,自己仅提供平台充当信息和价值中介,尽管与普通的C2C有长尾市场不同,团购是精选市场,但二者的重叠度很高,这样实物团购完全没有任何优势。相较而言,服务团购才算团购的核心。之所以能够成为核心,是因为C2C平台几乎都不重视“地推”,而恰巧中国的商户们信息化水平又相对落后,这样的市场空白就给予了团购生存空间。团购接下来要做的是把信息对接方式变得多样化,而不仅仅是优惠券一样。

  按照消费者的线下服务的需求,黑苹果博客大致可以把信息分为三类:一类是评价类,一类是优惠类,一类是地理位置类。

  早前,大众点评通过做地推成为了行业翘楚,其积累的点评的资源成为其宝贵财富,做团购(本质是做优惠信息对接)也成为了其“滚雪球”发展的一部分;而团购则需要反过来从优惠信息做到点评确实需要花费一番功夫。

  团购不会倒,原因在于绝大多数平台都会避开“重模式”,这点会让团购本身有良好发展空间,团购能不能带动O2O的关键在于对客户的信息补全。

  3.决定闪购模式在中国的发展空间的关进变量是迷恋闪购的这部分用户群体有多大,以及他们的消费能力有多强。那闪购之外的库存能力清理在于什么?

  事实上,闪购并不能算唯一的库存清理方式,包括B2C、C2C还有团购都是渠道,只要愿意低价卖,就会有人低价买。不过,闪购的特点有两个:一个是限时,一个是限量。当然,这也是团购的特点,但如前所述,实物团购本身不具有可行性。当然,如果按照窄而深的模式运作,也并非没有翻身的可能。只是在C2C平台压制下很难形成规模,除非形成像聚划算这样商家有其他用途的团购。

  4.闪购的模式在库存之外能做些什么?

  唯品会应该算是变异了的闪购模式,这点参考gilt便知。但唯品会踩准了行业的库存发展节奏,自然能够顺风顺水,但在各大平台纷纷发力抢占库存市场的时候,库存清理可能会走得更快,因为唯品会也需要找准新的发力点。

  新发力点依然可参考gilt。闪购的本质是做限时限量的特卖,这种特卖的核心在于给予了商家不少的信息反馈,从这点说,闪购就是一种群体的消费平台,如果能够从信息渠道和价值渠道商予以开发也是重要资源。毕竟闪购的用户群体的忠来实程度也非常高。

疯狂的维基百科背后有疯狂的谷歌

根据Alexa数据流量超过qq,新浪们,成为全球第9大网站。


  很好,这个数字很疯狂。你一定想知道疯狂的维基百科是如何疯起来的。新闻报道都说,这是由于数万网民的共同努力,维基百科充分见证了广大网民的能量。

  当然,我这里要提到的一点是,疯狂的维基百科背后,还有一个疯狂的Google。

  随便测试一下,在Google英文中搜索“america”,”china”,”Beijing”都是维基百科在第一,不仅如此,连搜索“ipod”,”seo”,”iphone”前几名中都有维基百科的影子,如果这还不算,连输入“matt cutts”除了Matt的博客以外,就是维基百科了。

  长城不是又进入了什么“新世界七大奇迹”了吗?Google一下“great wall”,“the great wall”,还是“great wall of china”也都是维基百科第一。实在无聊,搜一下“bush”,还是维基百科!我想维基百科是一公益站点,没有赚到什么钱。所以不妨Google一下“gold”吧,结果还是维基百科在第一!

  千万别以为我提前选了什么词去搜索的,完全是我在写这个文章的时候,脑海里想到什么就搜索什么的。你也可以试试,你就知道维基百科有多疯狂,Google有多疯狂了。

  疯狂背后的原因,大家不妨也讨论一下:是因为维基百科内部链接结构很好?是因为维基百科公益性质?或者是因为维基百科有最相关最丰富的文本内容?还是Google真的对维基百科情有独钟?

网站质量评判标准

  网站质量是是衡量一个网站好坏的标准,目前搜索引擎还没有公开的统一标准,但是根据各个搜索引擎的公告和一些数据的报告来看,我们可以大致评判一个网站质量好坏的标准有那些。

  

 

  1:网站内容

  网站内容的评判到目前还没有一个好的评价方法,它主要是靠用户进行内容的评判。而访问者的评判方法也很简单:好的内容继续阅读,不好的直接走人。

  衡量一个网站的内容好坏与否,可以通过几个大致的指标进行判断:

  (2),通常情况下,访问网站的用户在网站上停留的时间越长,说明网站提供的内容就越有价值,用户愿意花更多时间进行阅读和浏览。

  (3),如果网站内容够好,那么用户会访问多个相关页面,我们可以称之为PV。

  (4),网站的内容质量越高,那么网站的老用户数量就会越多,新用户会再次来访你的网站,也就是RV(重复访问者)。

  虽然网站的内容也没有统一的衡量标准,但是可以从上述几个方面大致看出一个网站的内容建设得当与否。如果将一个精心编排的网站内容和一个靠采集、复制过来的网站进行比较,可以很明显的看出其中的区别。

  而且从广告盈利角度来讲,内容质量越高,访问者越会对网站产生信任,对页面上的广告也容易信任,从而进行点击。也就是说,也可以通过某个单一页面的广告收入来判断内容的好坏。

  网站存在的意义是为访问者提供有价值的内容,但目前很多站长急功近利采用采集+伪原创的方式建立一个毫无价值的网站,既不能让网站有良性的发展,同时也是搜索引擎打击的对象。

  2:网站流量

  网站流量顾名思义就是网站的访问量,主要是指IP、UV、PV等一些常规数据,通常用于衡量网站质量的指标是网站的PV。

  网站流量是最通用也是最有效衡量网站质量的标准。从联盟广告的角度来讲,网站流量越高,那么收入也就越多。所以说,提升网站流量也就是提高网站的收益能力,同时也是评判网站质量的一个标准。

  3:网站用户体验

  网站有良好的浏览体验包含以下几个方面内容:

  网站具有清晰的层次结构。

  网站有良好的性能:包括浏览速度和兼容性。

  网站的广告不干扰用户的正常访问。

  合理设置网站的权限。

  做好用户体验也就是用户对网站的黏度。网站的用户体验设计的越好,代表来访者越喜欢网站,用户能方便快捷的找到自己需要的信息,也更愿意多在网站上停留,对站长来说,如何提高用户体验是网站的头等大事。

  搜索引擎优化讲究的是对网站功能、网站结构、页面布局、网站内容综合性的设计,而用户体验讲究从网站印象、网站功能、网站实用性、网站内容等综合因素来改善网站环境。合理的推广与提高用户体验,是提高网站转换率的重要因素。

  其实用户体验是非常宽泛的一个概念,应该说任何有利于用户的相关设计都可以叫做用户体验。

免费自助做站平台体验分享

以前,建站是一个专业又费时间的事情,对于有时间精力的人来说自己捣鼓一下建站是不错,但是在现在流行互联网的时代,对一个小微企业和小白来说花时间学建站是极其费时费钱的。那么就有人问了:有没有简单方便建站的方法?

所谓有需求就有市场,现在的免费自助建站工具也是多的数不甚数,网上一搜一大把。可是不是所有的工具都好,只有最适合自己的。

最近有一个兄弟不怎么懂IT,也就是会点图像处理,但是他却自己建了一个站,我想只是些“不堪入目”的站吧,可是当我看到时,不得不惊叹这小白也能建漂亮站。我于是调侃他:“这么高端的模板没少花钱吧”、“花了得上万的银子吧”。朋友只是默默地发给我一个链接:www.365128.com (微企点)。大概浏览了一下微企点的网页,原来是个功能强大而免费的建站工具。我不由对这个平时游离于IT圈之外的朋友暗地里点了个“赞”。

作为IT圈的活跃分子,这样好的平台怎可一窍不通,于是我也注册了一个账号,试着建几个页面。没想到,微企点的后台操作真的很强大,而且建站模板、主机空间、流量等都是免费的。好东西当然要和大家分享一下啦!

这是微企点的官网界面,简单介绍了一下微企点的功能和服务。

这是微企点网站模板的汇总,八百多套PC网站和手机网站模板,都可以免费使用。模板精美程度让人眼前一亮,由于使用HTML5技术,可以做出很多炫酷的动效和交互,这个是传统建站工具没有的功能。

建站的话,可以选择自己喜欢的模板,大神级用户也可以选择空白模板自由搭建,发挥你的专长。

下面这个图,是微企点的编辑器。使用拖放式建站模式,跟编辑PPT的过程差不多,完全不需要写代码。

微企点的后台操作并不复杂,摸索几下就能有个大体了解了,也可以参考他们一个操作指南:http://bbs.wqdian.com/forum-37-1.html 。

篇幅有限,这里不具体介绍编辑器的使用。我只能告诉你点击编辑器头部黑色导航条上的元素,会有惊喜哦!

编辑器中,最大的亮点,在于多样控件、基础件的免费提供。而且新的控件还在持续增加中,就在昨天晚上(昨天可是周日啊),我就惊喜的发现,他们新上了关联容器的控件,还更新了图册的样式。

网站发布之后,你还可以将网站一键分享到微博、微信等社交平台,对网站进行推广。

你可以为建好的网站绑定自己的域名,如果没有自己的域名,系统也会分配给你一个二级域名。当然,还是建议大家尽量选择绑定自己的域名。

网站建好之后,网站底部会有一个微企点技术支持的字样,如果不喜欢,可以按照他们的规则转发赚积分,然后用积分去除底标。

自助建站工具提供的是一站式服务整个过程当中,完全没有涉及到主机空间、流量等,对于非技术型站长而言,省去了很多麻烦。

另外,我还发现H5建站平台微企点和最近很火的H5网页制作工具易企秀竟然都出自同一家公司——北龙中网,团队很低调,但产品实力不容小觑。

在互联网免费大行其道的现在,使用第三方的免费工具,一方面省了钱,另一方面省了精力,在强调效率的现在,借助工具来办事省下的时间可以用来做更有价值的事情,而且免费的工具不用白不用,如果对站点要求不高的毫无疑问自助建站是省时省力的最佳选择!


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