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SEO能带来怎么样的效果

概述: 用户获取信息更易,用户体验更佳;用合理的表现方式为用户提供有价值的信息服务;网站运营管理维护规范化,提高运营人员的专业水平;让网站发挥其应有的营销价值,适量投入为企业带来最大收益。   对成功者来说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭。 网站优化方案的优势和效果、网络营销管理顾问的实力决定了在优化方案及实施方面具有独特优势。

  专业的网站优化可以为您的企业网站运营带来如下效果:符合国际标准和营销导向的网站,提高企业可信度和网络品牌形象; 通过搜索引擎等推广方式获得有效访问量的提高;网站访问速度更快,用户获取信息更易,用户体验更佳;用合理的表现方式为用户提供有价值的信息服务;网站运营管理维护规范化,提高运营人员的专业水平;让网站发挥其应有的营销价值,适量投入为企业带来最大收益。

 

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  对成功者来说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭。
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国际领先的营销导向理论和系统的优化思想指导,对利用国际标准实施网站重构非常重要;这样的理论和现象都是值得深思的。

 

怎样利用QQ群相册进行网站推广

  随着QQ的普及应用,利用QQ群进行网络推广越来越受到推广人员的喜爱,应该说这是一种便于操作、成本低廉的网络推广方法。一开始推广方式都是纯文字的形式,但是慢慢地,很多人对于文字的广告感到了讨厌,于是慢慢是从纯文字到gif格式图片的转变。在这里,阿忠就不对这些推广方法进行介绍了,阿忠最近在推广“佛山家装网”的时候,看到很多群有一个“群相册”的一个栏目,里面出现过的是最近一段时间在QQ群中会员发过的一些图片。那阿忠是如何通过QQ群相册来进行网站推广的呢?

  

 

  首先,先对目标用户有一个定位,然后再有针对性地加群,越多越好!其次,准备好已经PS好的广告语,按广告语的先后顺序在QQ群里进行疯狂推广,一般来说,QQ群相册里面的相片会在QQ群的“群相册”框显示7天的,相信如果一个较活跃的QQ群,在这7天的时候里,会给你所推广的网站赚足了眼球的!

  其实,关于QQ群的推广,有很多种不同的方法。但是如果能够达到推广的效果,这种推广就是有一定的可行性的。

网络推广从菜鸟到高手是一个积累的过程

  常常有网络推广新手提问:我是菜鸟,请问如何成为网络推广高手?对于这样的问题,实在不好回答,这就要想想网络推广新手与高手的区别在哪里?或许很多人想到了,就在于资源,高手的手里拥有的资源总比新手多,这是为何?很多新手急于求成,没有想明白资源就是一个积累的过程。

  那么,作为一名新手,应该积累些什么资源,如何积累,要多久才能做到呢?正面就来谈谈:

  一、 网络推广积累什么

  站长做网络推广应该积累些什么呢,其实有很多,大家的圈子不同,认识的人不同,接触的事物也不同,所以积累的东西自然不同,不过下面几点应该是新手必需要做到的:

  1、 ID,ID大家都明白,就是马甲,各大网站、论坛的马甲、QQ号等各种帐号、微博等等,或许就有人说了,这不是水军干的事么。我觉得不管什么军,这是新手必备的一项工作吧。而且我相信对于网络推广从业者,每个人手上都会有一大批的ID。

  2、 积分,积分是什么,就是等级,就是你所有ID的等级,我想这个大家都明白,你在论坛或某网站的ID等级不够,很多事情做起来就相当地困难,比如说你去论坛发外链,等级不够连签名都设置不了。

  3、 人脉,相信拥有好的人脉可以使推广达到什么样的效果大家都明白,这也是大家所希望追求的,所以这自不必说。

  4、 媒体,草根站长跟媒体的关系其实应该更加紧密,可很多站长信心不足,总觉得人家大媒体不会理咱们,也就自个儿捣鼓小站去了。站长类、科技类、门户类的编辑等都应该认识一些。

  二、如何积累

  1、 ID,这个可以在大家平时的工作中慢慢地积累,比如你今天要做论坛推广,那就收集你所要推广的论坛列表,然后每个论坛注册10个以上的帐号,当然很多人不止10个,经过不断地尝试体验你就可以初步判断出哪些论坛效果比较好,然后专门针对这些论坛做推广,注册更多的马甲。一段时间后,你回头再看,原来手里有这么多的ID了。上面说的是论坛,其他类型的网站也是同样道理,比如微博等;

  2、 提升等级,一个高等级的马甲比10个普通马甲效果会更好,所以我们会挑选对自己最有用的论坛或网站,然后慢慢培养两三个高等级的帐号,这里就举微博为例吧,微博的等级可以说就是粉丝数,有人说粉丝就是浮云,而我觉得一个微博没有粉丝更是浮云,所以努力使用各种方法提高你的粉丝数吧,28推互联网博士说过,一个微博就是一个网站,需要用户也需要内容。对于新手来说,提高微博的粉丝数就像增加网站的用户数一样的重要!

  3、 人脉,在互联网圈子里扩展你的人脉吧,这是一个抱团取暖的时代了,作为草根站长,做推广的时候很吃力,有时候业内的朋友帮个忙推推,网站用户量就上去了。利用微博、QQ群、博客、论坛等等工具去多认识人吧,比如这次28推论坛举办的公益培训,就是给了很多人相互认识的一次很好的机会,报名参加的同学不止有机会和牟长青老师交流,还可以认识一个培训组里的28个同学。

  4、 媒体,其实有一点对我们是比较有用的,就是在发软文的时候,多收集一些媒体编辑的邮箱等联系方式,在发布新闻、文章的时候就可以很方便地发出去了。如果能跟媒体记者编辑或其他人的关系好了,很多事情很好办。跟媒体的关系必需要有一个过程,就是需要一来二去熟悉了就好。

  三、 长期坚持

  网络推广资源的积累是一个长期过程,不可能短时间类就达到,很多人希望别人多分享一些数据资源啥的,但是很多别人的资源也不会轻易分享给你,有一些分享了你也不一定用得上,所以还是自己一步一步努力去做,慢慢积累属于自己的资源。

一个旅游站长获得巨额风投的收获

  08年上半年他还在某一门户旅游频道之旅游超市蹉跎岁月,下半年,也就是08年10月份底毅然告别原来的公司,出来自己混。他在旅游行业实际的工作两年左右,如果说一个人一半是靠机遇一半是靠勤奋,那还不如说他是靠的对一个行业的执著,一种深耕细作的精神。

  800万的融资由这样一个毛头小子来运作,在中国旅游行业实属罕见,作者有幸去拜访过他,在咖啡厅娓娓道来他这样的一些心得!我们暂且称呼他为小鹰。说实话第一眼看到他还像个小屁孩,长得不怎么玉树临风,相反有些拖沓。但从他精锐的目光里透露着些许成熟。下面是小鹰同志一些对话内容的摘要:

  听说金融危机的格局下你们获得融资了,这么好的消息在行业里很少有人知道啊,有些深藏不露啊!

  小鹰:哪里哪里,海外华侨与一中资共同投入了点小钱玩玩旅游而已。我本身也不懂得资本的运作,糊里糊涂的就牵扯上了,我们事实上与外方都没有实质的接触过,直到最后敲定了才在加拿大会晤了一次,签署相关协议,不过在此之前,我们电话沟通一次至少三个小时,做了不少准备工作。

  获得投资后心情怎么样?

  小鹰:以前工作基本吊儿郎当,当你是我的时候你就直到心情会怎么样,说实话一点都不轻松。

  能谈谈您是怎么获得投资的,也让我们这些苦行僧的站长长长眼!

  呵呵,谈不上,其实任何一个行业都是有机会可循,最关键的是要找到志同道合的人,也希望在这个行业有一番建树的人,现在中国的投资都比较假,不是靠我们拿着一份内容完美的商业计划书去虔诚的毕恭毕敬的呈递给所谓的风投,风投绝对不会雪中送炭,智慧锦上添花。

  在我们一无所未有的时候,至少你需要有对这个行业的深度理解和实战操作经验,也无需夸夸其谈,用一句最简单的话告诉你的合作伙伴,你在这个行业提供什么样的服务,不要超过12个字。

  所谓的商业模式比较宏观,所谓的理念也很飘渺,合作伙伴有时候看得更多的是我们的人品怎么样,有没有去承揽风雨挫折的韧性。圈内好友经常问我,中国的旅游乐途做了5年时间,趣途把门户资源整合得风生水起,您的旅游平台将何去何从?我跟他们说:我的旅游就是从奔上行业的基础服务做起,做好了基础服务在行业里也就有了一块地可以耕种。走得太快容易死,走得太慢公司也难以承揽。本身这是一个两极,鱼和熊掌不可兼得的事。有时候还需要根据创业者的履历和经验去评估和衡量,我们本身还处于一个漂浮的人生阶段,怀着感摁的心,学习的心态去做事,即使我们犯错误了,还有回头重来的机会。

  鹰总的一席话让我们受益不浅啊!您能跟我们站长们讲述一下目前中国旅游平台哪些是值得我们去可圈可点的?圈点一下。

  小鹰:谈不上,我想到一句话:存在即合理,我们都可以看到门户的旅游频道,比较强势的是搜狐旅游和新浪旅游,而门户的核心点不可能把旅游频道作为一个重点,充其量其发展的空间具有一定的局限性,在旅游行业网站中,乐途5个年头的精耕细作,其地位是很难去撼动的,但08年11月和新浪旅游分家后,得罪了不少旅游客户,名声的好坏有时候就在决策者一转念之间,相对来说,趣途这个07年的后起之秀,占了不少便宜,但其始终停留在一个旅游联展的模式上,只是单纯的去靠门户的流量和联盟的流量去做支撑,也许看上去很美,估计也是暗藏玄机,我相信旅游企业的眼睛都是雪亮的,在一定时间段里可以靠某门户的品牌效应去拉进来一批客户,但客户是玩不起的,客户是需要生存的,效果才是每一个企业核心的关注点,很遗憾,趣途两手抓,其中一手疲软了。听说趣途超市又改版了,走貌似分成的模式。估计懂得旅游实际操作的旅游企业的老总会骂模式制定者神经弱智,***一个了。

  而当下的去哪儿、酷讯以及搜比等旅游垂直搜索平台所表现出的亮点是大家有目共睹的,去哪儿的搜索技术全中国的公司3年都无法超越,酷讯最近变动很大,相对搜比,他们的老总陈小惠先生是一个非常具有眼光的人,在模式上也很前卫,去哪儿停留在比价格上,搜比并没有把价格作为核心,而是把旅游的质量和服务放在首要地位,把个性化定制需求作为核心攻坚,个中不足的是没有占据天时地利,没有雄厚的资本作为支撑,会比较任重道远

  您表述得都很精辟,目前SNS非常火爆,在旅游行业的SNS您是怎么看的

  小鹰:旅游SNS是我比较看好的,我们的平台也会结合这一块去做一些应用,现在的爱自由流量很高,社区也也相当活跃,但你打开他们的平台就知道他们的路也走不了长久,SNS经历了一个从关系到渠道,再从渠道到互动娱乐这样一段历程,旅游SNS其实谁都可以去做,但估计是做一个夭折一个,尽管中国还没有一个千万级的旅游社区平台,这和中国的国情有关,也和中国旅游的实际状况有关。我想未来旅游SNS是朝应用去走,这些应用不仅仅是停留在娱乐层面,更多的应该在应用服务方面。比如把酒店产品,机票产品开发出一个商业应用插件,同时拉近与网民的关系(这种关系是需要靠一种利益的驱动),我相信是非常容易把网民与社区被动博弈的关系走向统一融合的关系... ...

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移动互联网时代暴利产品怎么玩

过去的这半年,玩暴利产品的朋友们,有些活得比较滋润,有些则在死撑,还有一些朋友则干脆转战如日中天的微信,但是结果也好不到哪里去,没有一年半载的积累,也是玩不起来的,何况微商末日已经袭来,很多团队去年积累的资本开始慢慢回吐,做的比较好的朋友大都能跟上互联网发展的步伐,如今已经全面进入移动互联网时代,还在用以前那种pc端的套路,实在是不敢恭维,互联网一天不学习,都感觉要落后大半年,而如今很多朋友还在拿2013年以前那种玩产品的方法,活得痛苦属于正常,活得滋润那就邪门了,移动互联网是趋势,在大趋势下及时作出转型和调整才能延续之前的暴利,记住转型而不是转行。

今天武龙杰就给大家分享移动互联网时代暴利产品怎么玩?

卖产品离不开流量,在pc互联网时代,大家获取精准流量的方法主要是靠竞价、软文、问答、seo、高权重平台等等,所有这些都是基于搜索引擎营销,是客户主动发起寻找,能成交的直接成交,不能成交的结合qq数据库做关系营销解决信任问题最后再成交,这是pc互联网时代的玩法,这种pc端的玩法从目前来看已经受到越来越大的冲击,原因是:

第一,pc端流量越来越小,绝大多数产品的指数移动端都要远远高于pc端。

第二,同行的恶意点击,基本上所有的恶意点击都是在pc端发起的,同行分析产品、复制单页,同行使用点击软件打压对手等等,对于他们来说,快速找到竞争对手的网站就是在pc端搜索点击广告。

第三,360的频繁拦截,大部分也是由于同行的恶意举报。

由于存在以上问题,造成了pc端的转化越来越差,甚至如果是热门产品的话,基本上pc端一半以上的流量来自同行点击,所以转化差、烧钱不出单就正常了。

那么在移动互联网时代,我们应该怎么玩暴利产品呢,我们首先还要回归到流量,流量是基础,有流量才可能有客户,就像微商,谁有流量谁就做的好,名人有,所以搞微商做的好的要么是名人要么是和名人合作,移动端获取流量的途径有哪些呢?首先要说的肯定还是竞价,就是移动推广,直接、简单,快、准、稳,从长远来看,大数据的时代,人人离不开搜索,竞价将成为必备营销利器,但是具体玩法和之前的pc端肯定是不一样的,移动端我们需要的是海量的精准流量,只要有足够多的精准流量,转化是迟早的事,对于排名早已不重要,我们玩的是低价+广泛+否定,同样的1000百度币,我们可以获取1000次点击甚至更多,而你可能只有200次点击,转化的结果可想而知,有点类似网盟的玩法,但比网盟更精准,加上完美的移动用户体验以及微信平台的引流转化,节假日的时候玩几把数据库营销,轻松年赚50万。

除了竞价这种必选的推广方式之外,我们还可以玩软文、问答、seo、高权重平台等等这些基于搜索引擎营销的玩法,一次操作,pc端和移动端都有排名,最大的问题就是不稳定,随时都有丢排名、被删除的风险,当然这些都是延续pc端的玩法,效果也很一般。那么在移动端还有什么新的流量渠道呢?武龙杰下面就为大家讲解。

一. 微信公众号推送

通过微信订阅号向粉丝推送软文,这种玩法有点类似pc端的订阅邮件群发,转化的效果主要基于2点,

1.粉丝的质量

如果粉丝都是僵尸粉的话,那效果自然是很差的

2.软文的质量

没有一流的软文, 开发客户自然难度很大。

二. 微信公众号后台广告主

可以直接将自己的广告投放到大量优质微信公众账号上面,按点击付费,前提要求是必须是已经认证的微信公众号才可以使用。

三. 软件加粉

方法要有,手段也要有,使用软件加粉,每天最多可以加200个好友。

四.pc端精准qq导入微信

使用营销qq配合辅助软件,每天可以加1000个精准好友,为什么说精准呢,因为我们的好友是通过提取同类qq群、垂直行业空间等,这类好友就比较精准了,然后通过软件群发将这些好友诱导入到微信,之后通过微信解决信任问题最后产生成交,主要是朋友圈的刷屏等。

五.微信群

微信群不像qq群一样,可以直接通过搜索找到,微信加群的话需要到第三方的加群平台,每天更新最新群二维码,然后找我们对应的同类群加。

给大家介绍的这5种移动端流量获取方法都是非常精准的,是基于行业定向同类客户的,但是测试成本较高、见效慢,适合土豪操作,并且相对于搜索引擎营销来说肯定还是要差一点的,因为竞价是基于客户主动搜索发起的,客户本身就有非常强烈的需求,而上面介绍的这5种玩法,我们是主动找客户推销,客户是被动的,需要我们配合文案的质量、后期的效果刺激最后产生转化。

那么竞价和微信结合,效果就牛逼了,通过竞价,我们可以快速解决精准流量问题,微信,作为使用人数最多的移动端im工具,基于朋友关系的移动端沟通工具,所以通过微信,我们可以解决客户的信任问题,2者结合,效果倍增,并且微信目前已经解决了支付问题,客户信任问题解决之后,之后我们只需要等着收钱就行了。

我们再来分析这个过程,竞价解决的是精准流量问题,微信解决的是从陌生人到朋友的信任问题。单纯的微信营销卖货不靠谱,没有精准流量的支撑,大部分还都是卖给现实中的朋友,并且大多数都是因为朋友的照顾而不是真正的需求,这种生意是不长久的、也赚不了大钱的(除非招代理、拉人头、变相快速卖货),只有通过精准流量客户的导入,整个电商链才是完善的、良性的。

有些朋友该产生疑问了,那招代理模式在微信怎么那么火呢?武龙杰今天就在这里简单分析,招代理模式面向的是全网微信用户,利用人性贪婪、急于一夜暴富的弱点,快速铺货、快速回款,这种模式面向的是全网微信用户,每个人都有赚钱的欲望,每个微信用户都是他们的客户,所以只需要有海量的用户,不必考虑流量的精准度,但是如今貌似也不好做了,太多太多的朋友成为代理之后压了一大批货,所以最终还是要回归到产品和流量,卖给真正有需求的朋友。

六.自媒体合作

再给大家说一种快速获取流量的方法,这种玩法的前提要求必须是oem产品,并且产品一定要有效果,具备了这2点之后就可以这样玩,借助名人的光环效应去打造自己产品的品牌和知名度,然后快速获得粉丝、快速获得流量,具体玩法就是将你的产品免费送给各个知名自媒体人(需要技巧,并不是每个自媒体都会平白无故收你的产品),他们一般收到了都会发个说说甚至写篇文章,这也是一种宣传,因为产品本身效果不错,通过口碑传播,这样产品前期的知名度和流量就有了,后期还可以和这些知名自媒体谈合作、分股份,配合我们后面讲的代理制度盈利模式,实现快速变现收钱。

盈利模式

1.代理制度

流量问题解决了,接下来我们就需要考虑盈利模式了,pc端我们玩暴利产品的盈利模式主要是零售加二次推销,偶尔会来个批发,那么在移动端盈利模式应该怎么玩呢,这个时候,武龙杰觉得我们应该感谢直销传销们发明的微商盈利模式,代理制度,在移动互联网时代,我们这些做产品的朋友完全可以借用火遍微信的代理制度,就像去年年底火了2个多月的暴利产品55度杯,那个时候,很多朋友都操作这款产品了,采用竞价直接推广,但是赚钱的没有几个,而我和我朋友也操作了这款产品,赚了大概有十几万,为什么我们能赚钱呢,因为我们能很快在移动互联网时代做出转变,55度杯这款产品,竞价一上线,流量不停,多的时候可以同时在线100多个用户,也就是说精准流量有了,但是客户群体不一样了,55度杯的客户群体大部分是微商创业者,也就是说他们想拿这款产品在微信上卖然后赚钱实现创业,如果我们还采用以前的套路零售给他们,基本上卖不出去的,298元的单价,没有几个人会买,为什么?对于没有真正需求的客户来说太高,即使偶尔一个人在我们再三说服的情况下购买,也只是想买一个测试下这款杯子质量到底怎么样,这个时候,如果我们思路及时转变一下,采用代理模式低价批发给他们,那结果就不一样了,根据批量数量的多少决定销售价格,比如他要20个,我们拿货价最早是80(后来降到30左右),然后我们就可以按100元/个的单格批发给他们,同时给他们一份代理授权书,如果他们要10个,我们可以按120元//个的单价销售给他们,看似产品单价低了,但是一个客户仍然可以获得400元的利润,和我们之前的零售模式的利润也不相上下,延续pc端的暴利,我们还可以制定一个相应的代理价格表,拿货多少箱即可享受相应代理价格,

会员级别:

1.特约:一次性拿货 箱,价格 元(即 元个)

2.分销:一次性拿货 箱,价格 元(即 元个)

3.二级:一次性拿货 箱,价格 元(即 元个),

4.一级:一次性拿货 箱,价格 元(即 元个),

5.总代:一次性拿货 箱,价格 元(即 元个),

备注:各级别代理拿货数量不得累加

包括后来出现的中药肚挤贴、金稻蒸脸器等等,盈利模式采用代理制度的话基本上都赚到钱了,延续pc端的零售模式,则基本上卖不出去,包括我们自己oem的暴利产品,也是可以采用这种盈利模式的,这是移动互联网时代非常重要的一个模式,习惯了在pc端零售暴利的我们适当的时候还是要做出改变的。

2.零售

代理模式给大家讲过了,在移动端,零售模式当然也是不能少的,具体要看我们面向的客户人群,以及流量的导入源,如果我们面向的是终端的客户,那就要采用零售模式来实现暴利,对于真正有需求的朋友来说,卖多少都不算贵,通过引流到微信端配合朋友圈解决信任问题,成本几十元的东西,就可以卖到几百上千,以后甚至收款问题也完全可以在微信端解决,而不需要支付宝cod了,玩零售暴利必须卖给真正有需求的朋友。

产品、流量、盈利模式解决了,还愁卖不动货吗?赚钱自然就不用说了(配合一些技巧、策略和手段效果更好)!盲目的跟风只会让你更加迷茫,到最后瞎忙活一场,没有丰富知识的支撑做什么都白搭,最后再给大家强调一次,大趋势下及时作出转型和调整才能延续之前的暴利,记住转型而不是转行.

卖货不容易,没有精准流量的支撑,怎么能卖得动。

在人们的午睡中 我开启财产大门

  讲创业经历我想从1998年说起,那时的我虽已有几年做生意的经历,但值得称道的创业经历却是从办工厂开 始。

  说起工厂的创办可谓是一波三折。人做任何事情都是以一种想法为指导,那时的心境是催生这个工厂的助产士。2000年我刚结束停薪留职到单位工会上班,班是上了,可过去轰轰烈烈做生意的经历使我怎么也不适应眼前这种按部就班、枯燥无味的工作。当时我的心情是:身在曹营、心在汉。满脑子想的是再做点生意。好在工会工作基本是个闲差,这使我有精力探索一个个赚钱的门道。半年中我先后锁定了几个赚钱的项目,可经考察评估,均因市场不确定的因素太多而放弃了。

  事情的转机始于2000年6月份。那天我有事到烟台出入境检疫中心找朋友。朋友是这个单位的办公室主任。无意中我在他的办公室的墙角处看到一个外面罩着套,形如一小捆钓鱼竿的物件。这是什么?我好奇的问,是一个午休用的野营床,朋友边说边去掉这个物件的外罩,往两边一拉、立刻一个长约1米8宽约60公分的床呈现在我的眼前。我往上一躺还真舒服。朋友看出了我的好奇解释说:她叫野营床、产自南京,是经南京检疫所的朋友联系买的,我们单位分两批买了不少,上个月商检局看到了这个床也买了不少。说者无意、听者有心。朋友的话令我心头一震,多年经商养成的敏感性令我感到,一个从未见到的东西在一个单位大批使用,这背后肯定有值得研究的深意。我应该抓住这一现象进行深入细致的调查研究,我用两个月的时间专心致志做这方面的工作。通过熟人联系,我来到检疫中心和商检局调研野营床使用情况。

  结果令我惊喜,烟台出口检疫中心在职人员132人竟有48人使用此床。商检局在职人员296人有103人使用此床。使用率如此之高,原因何在?一番访谈,我明白了午睡床在这两个单位大行其道的原因:一、这两个单位工作纪律严明、上班期间不允许私人物件摆放于外,而野营床收起来为小小一捆、可放入柜中,于办公环境无碍;二两单位均有伙房,中午在单位就餐的人员比较多,再加上宽敞适宜的办公环境,致使在办公室午休的人比较多,大家迫切需要一个好的午休用品,野营床的新颖方便成为大家的选择;三 野营床可以一床多用,既可用于午休也可用于野外游玩、医院陪护,适用范围的广泛使大家觉得买这种床很合算。调查结果是很符合我心思的,可我当时的头脑是比较清醒的,我知道个别不能代替一般,野营床在这两个单位被广泛接纳,不等于在烟台市就是有很大的市场。下一步关键是要搞明白类似于出入境检疫中心和商检局这样的单位有多少。这些单位的午休用品需求是否能支撑起一个赢利项目。怎样在烟台找到象出入境检疫中心和商检局这样的单位,野营床怎样进入这些单位。

  在那段日子里,我的行动步骤是:千方百计收集类似出入境检疫中心这样的单位,国税局首先进入我的视野.通过熟人介绍得知,国税局由大马路搬迁至滨海广场附近,新的办公大楼特别适合集束午休床使用,我连忙满怀信心的到国税局上门推销,令我始料不及的是,国税局的门卫保安一看是推销商品的,立刻冷言冷语的给轰了出去。原来,国税局除了硬件设施一流,在软件管理上也下足了功夫。大楼的卫生和保卫工作均由一流的物业公司负责,门卫对出入人员盘问的很仔细,进入大楼推销商品是绝对不允许的。此路不通,只得另辟溪径。经熟人介绍,我认识了国税局一名工作人员,我请他在国税局做集束午休床的推广工作。令我意外的是,他很坚决的婉言拒绝了我的要求,事后我才得知其中原委,国税局人际关系复杂微妙,这位工作人员想到,自己如果在国税局卖床,赚同事钱的坏名声就会落在他的身上.产品如有质量问题,那更是麻烦事不断,这种得不偿失的事,他是绝不会作的。两次碰壁没有阻住我在国税局销售集束午休床的脚步,我深知,国税局这一关非闯过去不可,在全国各大中城市类似国税局这样的单位很多,集束午休床在这样的单位销售的如何,将直接影响集束午休床的市场销售份额。

  我分析再三,思量再三,确定了集束午休床三进国税局的办法。我再次拜访了上次认识的那位国税局工作人员,并带给他一套野外用的折叠桌椅,看到礼物他有了一丝客气。我请他帮忙给我介绍几个中午在单位睡觉的朋友,我请他们免费试用集束午休床,在这个过程中,绝不作推销之事,我只想看看此床如果在国税局使用,众多的午休者将会有怎样的反映,这一点对于我确定今后的市场销售策略将很有帮助。他很快给我介绍了几位中午在国税局午休的同事,这几位国税局的午休人员一看到集束午休床,感到又新奇又好玩,联想到他们自己在办公桌上趴着午休的不适,他们普遍表示先用着看看,如果真象我说的这么好就买一个,这样在国税局就有了6位集束午休床的免费试用者,试用的效果出乎意料的好,试用后的头两个星期,就带动了十几个人购买,三个月后即有70多人购买。截止到现在烟台国税局有80%的人使用集束午休床。

  现在回味这一购买的全过程,有一个很有意思的现象值得说明,在最初购买的10几个人中绝大多数为男性,在一个月后形成的购买热潮中,持观望态度的女性工作者才加入进来,其中的原因是男性买东西自主性强,对商品只要需要,只要第一眼看的舒服就购买,女性则对商品的方方面面考虑周全,购买过程中从众心理浓厚,容易受商品已使用者情绪的感染。从集束午休床进入国税局到集束午休床在国税局的热销,对这一购买心理有充分的表现。集束午休床在国税局的成功销售,不仅给我带来了利益回报,更重要的是这一经验的推广,使我有了最符合集束午休床特性的销售之道。过程的梳理和听取使用者的反映,我逐渐明白了野营床在这些单位热销的原因。野营床对这些单位的午休人群来说可谓是新生事物(结构独特、小巧方便),大家对其好奇的同时又隐隐有着不放心的感觉,这时就需要有人进行示范,进行消费引导。大家既然需要这个东西,只要有人用的舒服,自然引起周围人的竟相购买。

  人就是这样,厂家的推荐,大家也许听不进去,但单位同事的使用体会他们却是很在意。这就是野营床在一个单位一人买了,总是过几天后又有一些人买了,又过一个时期才引起大面积人群购买原因所在。另外值得说明的是,野营床在国税局热销的同时,还带动了烟台市七八家单位成批购买,原来国税局有些工作人员在自己买的同时,感觉这个产品不错,就向前来办事的人员推荐了这个产品.从而带动了别的单位的购买.按照我以往作生意的体验,把商品卖出去是最难的。而现在竟然在没有广告,没有店铺的情形下有了销售的好势头。这一信息传播效能引起了我的高度重视。我认识到对这一信息传播效能仔细研究,极有可能演变成为一个高层面的营销之举。野营床的使用信息为什么能从国税局传到其他多家单位,经一番穷根问底式的访谈,我明白了其中的原由。实际上这是野营床独特的使用环境所决定的,办公室本来就是一个人来人往的地方,是一个信息交流的岔路口,集束午睡床又恰好摆放在办公室里,这样就很容易引起集束午睡床的话题。

  一个单位如果有100人使用就等于你雇佣了100人在促销。这样有关集束午睡床的信息就会向其他单位广而告之。如此以来,办公室就成了一个非常好的野营床的广告效应传播平台,野营床通过在国税局的销售作到以点带面。其内在原由就在于此。当时我给这种销售模式起名为:熟人经济、口碑营销、体验式销售。紧接下来,我紧锣密鼓要做的是:来到受国税局大量使用野营床影响而成批购买的以下单位,毓璜顶医院,烟台市劳动局,东源电力公司,烟台电力集团,烟台经济技术合作公司,计划生育委员会,张裕葡萄酒公司,布什汉顿有限公司,中国银行烟台分行,烟台交通委。为使熟人经济、口碑营销、体验式销售的威力能通过这些单位的野营床使用人群发挥出来,我向这些单位野营床使用者承诺,每个人只要积极向别的单位推荐这种床,并卖出十个。那我就退还他那张床的钱.不费多少事,就能得到一张床。一个单位总有一些爱占便宜的人。这么些单位,这么些人向社会的方方面面,散发野营床的使用信息。野营床的销量经我的努力,逐渐多了起来。销售行动历经八个月,烟台市已有八十多个单位,一千六百多人使用野营床。此时运作野营床用于午休这个赢利项目的前期目的已达到。通过前一个阶段在烟台市场以熟人经济、口碑营销、体验式销售这种方式销售野营床,我明白了烟台市午休人群对午休用品的需求是可以成为一个赢利项目的。明白了熟人经济、口碑营销、体验式销售这种方式是能以极少量的资本启动起一个城市的野营床用于午休这个赢利项目。野营床在烟台市场上以事半功倍的方式成批卖出去的意义在于,这种产品及这种产品的市场运做方式告诉别的城市的创业者,没有店铺、不做广告也完全可以运做一个大的市场。

  在野营床用于午休烟台营销模式确定过程中,我利用这个项目挣钱的思路也逐步形成并竭尽全力实施。这就是立足烟台,放眼全国。所谓立足烟台就是要把野营床在烟台的销售工作作深作透,并总结出经验性的有指导意义销售方法。如针对野营床使用者担心床一个小部件坏了、整个床就报废的心理,我向每个野营床使用者承诺,对床的易损件一年免费维修,三年保证供应。还有我上面提到的为使野营床的使用信息由一个单位向多个单位扩散的目的,我卖床的初始阶段采取了卖十送一的办法。但这种承诺必须是在这个单位该买床的人基本都买了,床在这个单位处于基本饱和状态后一个月再向这个单位合适的人作出。惟有这样,才能作到既不损失利润又达到信息向外传播的目的。类似这样的销售技巧在那段日子里我一共总结了十二条。所谓放眼全国,就是以野营床在烟台的销售模式为蓝本,把此模式复制到别的城市。这本是一件难办的事。

  令我意外的是:竟以一种轻松的方式解决了。在烟台野营床使用人群有了一定规模后,这些人群中有的人看到集束午休床在本单位的销量,自身又有使用体验,就主动和我联系问他们在外地城市的的亲戚朋友能否做这个项目的代理。这一要求与我内心的期盼相吻合,我因势利导适时地向他们展示野营床在烟台市的总体销量,这样就更加坚定了他们为亲朋好友争取这个项目的决心。亲人的介绍比我们苦口婆心的说教好用的多,几十人做媒牵线使野营床在全国许多城市有了代理商,构建面向全国的野营床销售网络这一难办的事以举重若轻的方式圆满解决。在烟台、在全国七八个城市有了野营床销售网络,并且这个网络掌握在我手中。此时我自认为挣钱的商机来了。我发展的这七八个城市的代理商,在运做这个项目的初始阶段,进货量都很少,每一家都不可能直接从生产厂家拿货,只能从一些贸易公司手中拿货。我把烟台的需求和七八个城市的代理商的需求聚拢起来,形成了一定量后,到生产厂家拿货,然后赚取差价。根据这种赚钱思路,我积极行动起来,开始一个阶段,运行效果良好,我赚了点钱。可好景不长,又过了四五个月,这些城市的代理商逐渐不从我这里拿货了,原来随着他们销货量的增加。随着他们对进货渠道的研究。他们又确定了他们认为的比我更合适的进货渠道。这一下对我的创业信心打击很大。

  屋漏偏遭连夜雨,这段时间野营床已有的质量缺陷,设计缺陷陆续暴露出来,野营床腰部连接部位结构不合理,致使腰部连接件处于不稳定状态问题是,这种点式连接方式致使床面在使用者的腰部形成带状隆起,使午休人有垫腰的感觉,感到极不舒服,使用者常有腰酸背痛的感觉。另外野营床与人体的自然曲线有相悖的地方。如没有放手的地方,更要命的是南方产的野营床为降低成本,连接件为废旧塑料注塑而成,用原料高强度塑料注塑连接件在这种结构的床上使用尚且不堪重负,南方产的野营床用这种原料注塑连接件运用到这种结构的床上,致使南方产的野营床在使用一年左右时,连接件纷纷损坏。南方所产的野营床用在午休上,实在是难以胜任。销路不畅,产品更是存在致命的缺陷,此时我的心情是先沮丧后兴奋,沮丧的原由是费了这么大的力赢得的良好局面毁于一旦。兴奋的是,我经过思考的思辨,用一分为二的想法想问题,我认为重大的商机来了,从烟台的销售状况来看,午休人群对午休用品的需求可以支撑起一个赢利项目。熟人经济、口碑营销、体验式销售可以用很少量的资金启动起一个城市的午休市场,烟台的销售败在没有一个过硬的产品,如果在全国所有的生产午休用品的厂家所产的午休用品都不能满足午休人群的多方面的要求,那我下大力气建厂生产出性价比很高、很舒适、很结实的午休用品,然后这样一个优秀的产品和我首创的市场运作模式相结合,那我就可以在午休市场上游刃有余。自认为可行的想法使我出手开始经略午休市场,我采取的方式是两手抓两手都要硬的方式,一只手抓能够全面满足午休人群需求的午休床的生产定型,并在此基础上设厂形成生产能力,另一只手抓新产品销售所依赖销售网络的建设。

  现在的午休市场的的确确呼唤一款能够全面满足午休人需求的产品出现。野营床在烟台的销售,虽然出现作不下去的局面,但那是产品的问题。探测市场需求的方法和销售产品的方法都是成功的,如果我能作出好的产品不但离我而去的那七、八家城市的代理商会重新找到我,全国别的城市象以我这种方式,运作午休市场的人也会和我联系的,我以种种方式宣传我运作烟台午休市场的模式,使我的身边聚拢了,对运作午休市场有意的分布于全国各城市的30多人。我之所以采取一手抓建厂,一手抓销售网络建设的方式,是因为工厂建起来之后要想维持正常运转,必须靠一定的产品销量作支撑,否则建起厂来也运行不了,经营工厂是一个系统工程,如果没有“齐步走”的意识,即使工厂建立起来,也面临着倒闭。经过半年的紧张忙碌,产品定型了、工厂建起来了。由于这种床收合起来小小一捆,所以我将他命名为“集束午休床”。

  我在烟台卖午休用品一没有店铺,二不花钱作广告,所运用的模式口碑营销、体验式销售。而我所生产的集束午休床恰恰是为这一模式量身打造的,其质量、舒适程度、性价比目前还没有一款午休用具能与之相比。我作了多年的生产经营有一个很深的体会,营销模式和产品定位必须做到默契适配,把南方的产品用于口碑营销的方式销售是作不下去的,我早期发展的那七八家别的城市的代理商,同样碰到我在烟台销售野营床所碰到的问题。现在他们只能进我的集束午休床,从这一点上看作市场的眼光是多么的重要。那是不是了解了我在这个帖子上说到的运作午休市场所涉及到的方方面面的问题,那一个人就有能力运作他所在城市的午休市场呢。这里我可以负责任的说,那是绝对不行的。在这里,我只是笼统的叙述了一下我针对午休市场的创业过程,其中有很多细节问题都没有涉及到,而细节往往决定整体工作的成败。

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